與客戶溝通時，自然會涉及到室內厚型鋼結構防火涂料價格問題。一般來說，客戶都會與銷售人員就價格開展一定的談判，最終達成雙方比較滿意的數(shù)值。
有的客戶只算隨口一說，有的則是真的感覺價格高，希望降低售價。對于室內厚型鋼結構防火涂料銷售人員來說，應該分析具體屬于何種情況，根據(jù)具體情況采取不同的應對策略，最好的方法就是提前準備好應對方案，當出現(xiàn)客戶說產品價格高時，根據(jù)當?shù)氐那闆r采取有針對性的措施。
這方面的經(jīng)驗越多，應對這種場面的手法會越來越熟練，關鍵是不要怕，要沉著應對，冷靜思考，通過溝通，達到一個雙方都滿意的價格。
鞏義市位于鄭州與洛陽之間，鄭西高鐵、連霍高速、隴海鐵路等均在市內設站。鞏義是“鄭州-鞏義-洛陽工業(yè)走廊”核心城市之一，連續(xù)13屆躋身全國百強縣；蟠龍建材在鞏義市開展室內厚型鋼結構防火涂料業(yè)務或許有著不小的潛力，但是還是要做好市場調研工作，不能想當然。
鞏義市有礦產21種，主要礦產有煤、鋁土礦、耐火粘土、硫鐵礦、高嶺土、鐵礦、石英巖、白云巖等。鞏義市在發(fā)展這些礦產業(yè)務時，會對室內厚型鋼結構防火涂料產生多大的消費潛能，這需要生產廠家認真研究，及早制定銷售預案。
近年來隨著我國城市化進程的推進，很多建筑材料，比如說鋼結構材料，在國民建設中的使用量正在逐年提升，這使得鋼結構防火涂料在國內的發(fā)展空間也在逐步拓展，常見的有室外厚型鋼結構防火涂料、室內厚型鋼結構防火涂料，等等。
資料顯示室內厚型鋼結構防火涂料的成分主要由粘結劑，改性劑，骨料和增強材料組成的。這類防火涂料穩(wěn)定性強，沒有任何刺激性的氣味，對鋼結構沒有腐蝕作用，其環(huán)保性能值得人們稱道。在火災情況下不會產生煙霧，同樣不會產生對人體有害的氣體；這類涂料多用于上鋼結構承重構件以及各種民用工程。
隨著人們生活水平的提升，客戶對產品的要求也越來越高，企業(yè)要想滿足客戶需求，不但要增強服務意識，更要及時掌握客戶需求動向，然后以最快的速度，最低的成本將產品輸?shù)接脩羰种?，這樣才能贏得更多的市場份額。
做企業(yè)，一方面要專注，這樣才能提升產品競爭力；另一方面要研發(fā)更多室內厚型鋼結構防火涂料產品，這樣才能滿足更多客戶需求，才能創(chuàng)造更多利潤；企業(yè)要在這兩者之間做好平衡，這樣才能獲得更大的發(fā)展空間。