很多客戶比較關心隧道防火涂料價格，他們更想了解價格低的產(chǎn)品；一說價格太高，就沒有了再談下去的興趣，甚至可能被高價格嚇倒。
銷售人員要想拿下這樣的客戶，必須懂得價值塑造，這樣才能打消客戶的顧慮；畢竟客戶也明白一分價錢一分貨的道理，只要銷售員能夠讓客戶明白價格高的原因，對比價格低的產(chǎn)品的劣勢，客戶自然會選擇更有價值的產(chǎn)品。
要想讓客戶購買產(chǎn)品，必須讓產(chǎn)品打動客戶，隧道防火涂料沒有亮點，客戶怎么可能從你這里購買產(chǎn)品？
貴港市，位于廣西壯族自治區(qū)東南部，是大西南出海通道的重要門戶，貴港港為中國西部地區(qū)內河第一大港。
截至2007年，貴港市轄三區(qū)一縣、一個縣級市。截止2012年末，貴港市戶籍總人口529.92萬人，常住人口418.68萬人。
2012年貴港市完成地區(qū)生產(chǎn)總值679.18億元，增長10.2%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值148.68億元，增長6.1%；第二產(chǎn)業(yè)增加值273.38億元，增長12%；第三產(chǎn)業(yè)增加值257.13億元，增長10.1%。人均地區(qū)生產(chǎn)總值16281元，比去2011年增加1036元，增長9.3%。
從國內外各類防火涂料的相關資料和專利來看，用于保護不燃性建筑結構的涂料包括有機膨脹型厚漿涂料和輕體無機防火涂料兩類。在火災溫度下，有機膨脹涂料的碳質泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時，耐火極限也只有一小時。
對比發(fā)現(xiàn)無機防火涂料由于密度輕，熱導率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時，甚至更長時間的耐火要求。不過，純無機物構成的防火涂料容易發(fā)生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對隧道防火涂料的研究，一般應采用非膨脹型、無污染的水性有機-無機復合涂料的研究技術路線。
企業(yè)之間的競爭首要的產(chǎn)品品質的競爭；為了改善隧道防火涂料產(chǎn)品品質，蟠龍建材公司實行標準化管理，嚴格把控產(chǎn)品質量，并且使公司的產(chǎn)品標準逐步提高，這就使產(chǎn)品的質量更加有保障；憑借過硬的產(chǎn)品質量和全方位的服務，公司贏得了眾多客戶的高度認可。
經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，目前蟠龍建材公司產(chǎn)品已經(jīng)遍布全國眾多城市和地區(qū)，并與國內外的大量客戶建立了穩(wěn)定友好的合作關系。
成績屬于過去；今后蟠龍建材公司愿與廣大新老朋友合作共贏，共謀發(fā)展。