想做好德州銷(xiāo)售工作，必須讓當(dāng)?shù)乜蛻?hù)接受我方的隧道防火涂料產(chǎn)品才行。若是客戶(hù)不接受，則德州的銷(xiāo)售工作很難干好。要讓客戶(hù)接受蟠龍建材公司的產(chǎn)品，企業(yè)必須了解客戶(hù)需求，比如對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能等具體要求是什么，蟠龍建材公司的產(chǎn)品能否滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，對(duì)這些情況了解越多，對(duì)業(yè)務(wù)員開(kāi)展工作幫助作用越大。
搞銷(xiāo)售工作，一是了解德州市場(chǎng)需求，二是了解自家隧道防火涂料的品質(zhì)特點(diǎn)，這樣才能推動(dòng)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。對(duì)自家產(chǎn)品不了解，就很難向德州客戶(hù)介紹產(chǎn)品，客戶(hù)也無(wú)法接受你的產(chǎn)品。
德州市，位于山東省西北部，是中國(guó)太陽(yáng)城、中國(guó)功能糖城、中國(guó)優(yōu)秀旅游城市以及國(guó)家交通運(yùn)輸主樞紐城市。
截止到2014年底，德州市轄11縣市區(qū)，2010年，統(tǒng)計(jì)總?cè)丝?56萬(wàn)。
2014年全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值2596.08億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)10.0%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值增長(zhǎng)4.2%；第二產(chǎn)業(yè)增加值增長(zhǎng)10.8%；第三產(chǎn)業(yè)增加值增長(zhǎng)10.4%。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。人均生產(chǎn)總值45641元，增長(zhǎng)9.3%。
建筑業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。資質(zhì)內(nèi)建筑企業(yè)197家，完成總產(chǎn)值268.2億元，增長(zhǎng)6.6%。
隧道防火涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護(hù)基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導(dǎo)熱系數(shù)，可以延遲火焰溫度向被保護(hù)基材的傳遞。
含氮的隧道防火涂料在受熱過(guò)程中會(huì)分解出NO、NH3等基團(tuán)，這些基團(tuán)與有機(jī)游離基化合，會(huì)中斷連鎖反應(yīng)，降低環(huán)境溫度。膨脹型隧道防火涂料受熱膨脹發(fā)泡，形成碳質(zhì)泡沫隔熱層封閉被保護(hù)的物體，延遲熱量與基材的傳遞，阻止物體著火燃燒，或者延緩溫度升高。
蟠龍建材公司自創(chuàng)立至今，始終堅(jiān)持客戶(hù)為先的原則，追求卓越品質(zhì)，服務(wù)客戶(hù)需求。近年來(lái)，在市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，客戶(hù)的需求越來(lái)越分散，越來(lái)越小眾。這給很多隧道防火涂料廠(chǎng)家提升了難題，想滿(mǎn)足所有客戶(hù)變得更加不可能。
企業(yè)要想生存下來(lái)，就必須尋找一個(gè)或幾個(gè)適合自身發(fā)展的特色市場(chǎng)，努力研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，以便更好滿(mǎn)足這些細(xì)分市場(chǎng)的客戶(hù)。這類(lèi)市場(chǎng)也不小，只要企業(yè)能建立自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，在這樣的小眾市場(chǎng)上稱(chēng)雄一方，服務(wù)好這些客戶(hù)，企業(yè)也能生存的很好。