銷售員與客戶溝通時，基本上都會涉及到室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料價格問題。有時候可能是你的報價真的有點高，或者是客戶覺得高。我們在溝通中可以試探客戶的承受能力，或者對產(chǎn)品報價的預(yù)期值，通過判斷、分析，逐步向雙方都能夠接受的價格邁進；
有時候客戶說產(chǎn)品室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料價格高只是他討價還價的一種策略，此時銷售人員要弄清楚客戶的真實意圖，然后再尋找應(yīng)對方法。隨著溝通經(jīng)驗的增加，銷售人員應(yīng)該提前制定要更多有關(guān)價格談判的溝通方案，這樣以來自己的銷售工作才能越做越好。
汾陽市主要產(chǎn)業(yè)有汾酒、竹葉青酒、閥門、交換機等，主要產(chǎn)品有煤炭、棉布、汾州二鍋頭酒等；19個縣屬二輕工業(yè)企業(yè)，主要產(chǎn)品有卷尺、鋼球等，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村工業(yè)企業(yè)60余個。十五時期以來，汾陽第二產(chǎn)業(yè)以煤焦、釀造、農(nóng)副產(chǎn)品加工和建筑建材為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以冶煉、橡膠、化工、機械加工等為后續(xù)支柱產(chǎn)業(yè)，實施項目牽動和“一大五小”園區(qū)帶動戰(zhàn)略，形成了呂梁三泉焦化工業(yè)園區(qū)和杏花村汾酒集團“黑白”兩大龍頭帶動格局。蟠龍建材公司要在本地開展室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)，就要從當?shù)氐闹饕?jīng)濟產(chǎn)業(yè)出發(fā)，挖掘其中存在的銷售潛力，帶動產(chǎn)品銷量上升。
汾陽為晉西重鎮(zhèn)，外貿(mào)商品主要有核桃仁、杏仁、杏干、白瓜子、蜂蜜、家兔、山禽、蓖麻油、皮毛、飛燕牌卷尺、汾字牌閥門、晉汾牌臺虎鉗。汾陽第三產(chǎn)業(yè)以商貿(mào)流通和旅游開發(fā)為重點，依托連接中西部的地理優(yōu)勢，建設(shè)晉陽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)等十大市場，架設(shè)中西部經(jīng)濟橋梁。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
近年來，我國的城鎮(zhèn)化建設(shè)發(fā)展迅速，上馬了很多工程項目，這些工程中經(jīng)常會用到室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料等建筑材料；為了做好消防安全，工程人員在施工時經(jīng)常會用到鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，采購人員應(yīng)該根據(jù)施工的具體情況采購，千萬不可馬虎行事，買成其他型號的防火涂料。
一般來說，鋼結(jié)構(gòu)防火涂料可以分為薄涂型和厚涂型兩大類，還可以分為室外型和室內(nèi)型。薄涂型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料是通過膨脹發(fā)泡來起到防火的效果，而室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料本身不能膨脹發(fā)泡，它是通過自身的阻燃性能起到防火的作用。此外，室外防火涂料和室內(nèi)防火涂料的特性不一樣，應(yīng)用范圍也有差別，大家在購買鋼結(jié)構(gòu)防火涂料時一定要分清楚，選錯產(chǎn)品，會給自己、給客戶造成很大的麻煩，甚至需要返工；因此說，在選購防火涂料時一定要認真起來，不能想當然的購買材料。
落后就會挨打，為了避免類似現(xiàn)象的發(fā)生，蟠龍建材公司始終將技術(shù)研發(fā)放在重要位置；公司憑借過硬的技術(shù)、出色的服務(wù)，獲得了眾多客戶的認可。
近些年來，蟠龍建材公司高度重視企業(yè)管理，不斷規(guī)范管理水平，加強管理機制革新，定期組織培訓(xùn)，并形成了一套完善的企業(yè)管理體制，使得公司的室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的品質(zhì)得到了有效提升。
蟠龍建材公司堅持誠實守信、互惠互利的原則，努力為客戶服好務(wù)，由此在社會上樹立了良好的企業(yè)信譽和社會形象。展望未來，蟠龍建材公司將一如既往，服務(wù)客戶，奉獻社會。
