業(yè)務(wù)員在拜訪客戶之前，一定要做好準備工作，比如這次溝通要達成什么樣的目標，要是報價該如何報價，等等，最好多準備幾套方案。與客戶溝通時，最好是先介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓客戶了解我們產(chǎn)品的價值所在，讓客戶心中留下這樣的印象：這家企業(yè)的產(chǎn)品價值很高，價格應(yīng)該也不低，甚至有可能超出我們的承受范圍。
在給客戶報價時，可以先給客戶報一個稍微有點高的價格，但又不超出對方承受范圍；即使客戶還價，我們也有還價的余地，而且給出合理的理由，這樣即顯示出我方的誠意，又容易讓客戶接受我們的報價。
任縣工業(yè)歷史悠久，現(xiàn)已形成機械制造、橡塑制品、化工、絲釘及標準件、紡織服裝業(yè)、建材等六大行業(yè)，其中，機械制造和橡塑制品為任縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料廠家要充分利用當?shù)氐奶厣a(chǎn)業(yè)，推進產(chǎn)品銷售，這樣可以迅速帶動產(chǎn)品銷量增長。
機械制造業(yè)有成型企業(yè)500多家，年產(chǎn)值18.8億元。主要產(chǎn)品種類有：滾絲機、滾齒機、縮徑機、數(shù)控旋切機、立式車床、龍門刨床、叉車、裝載機、塔機、勘探設(shè)備、液壓支柱、食品機械等。橡塑制品業(yè)有成型企業(yè)300多家，年產(chǎn)值10.5億元。主要產(chǎn)品種類有各種型號汽車、摩托車全車油封、墊、圈，鐵路機車、輪船和礦山機械部分密封件、包裝膜、文化用品等。要想在該縣發(fā)展更充分，就要深入挖掘各方面的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
在進行室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料施工時應(yīng)該注意施工的溫度，實踐證明施工時的環(huán)境溫度最好保持在五攝氏度以上，這樣的溫度可以使防火涂料更好的附著在鋼結(jié)構(gòu)材料上。如果溫度較低則不適合進行施工；在雨天或者是風(fēng)速在5m/s以上時，最好不要施工，否則會影響施工的工程質(zhì)量，達不到保溫隔熱效果。
在防火涂料噴涂完畢后，如果沒有受到大的碰撞或是振動，一般不容易發(fā)生脫落。室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在施工過程中釋放出來的異味可對人體有一定的有害，因此在施工時最好帶上防護面具。畢竟安全第一，在此基礎(chǔ)上，要保證施工質(zhì)量。
為了讓服務(wù)更貼近客戶需求，蟠龍建材公司狠抓產(chǎn)品研發(fā)；投入大量人力、物力和財力，以期盡快在產(chǎn)品性能方面實現(xiàn)突破，盡早提高產(chǎn)品競爭力，能夠在室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料市場上超越眾多競爭同行，形成自己的競爭優(yōu)勢。
如今的市場與以往相比有了很大變化，雖說客戶較以往增長了很多，但是客戶的需求差異越來越多，想靠一個產(chǎn)品通吃市場變得不可能，原來的老客戶對產(chǎn)品有了新的要求，希望在特色方面更加突出，更適應(yīng)他自身需求等等，這無疑增大了產(chǎn)品研發(fā)的力度。這些需求變化是壓力，也是動力，若是我們能夠在市場上找到一批這樣的客戶，服務(wù)好這些客戶，自然會降低企業(yè)的研發(fā)成本，提升客戶的粘性。
