銷售隧道防火涂料產(chǎn)品，必須了解客戶需求，只有了解客戶的真實(shí)需求，才能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的、能夠滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)；不了解客戶需求，怎能滿足客戶需求，更無法為客戶提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)；這樣的業(yè)務(wù)員別說可能成為真正優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，恐怕做銷售也是難以長(zhǎng)久的。
現(xiàn)如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，銷售隧道防火涂料的難度逐漸增大；業(yè)務(wù)員要想銷售更多產(chǎn)品，就要客戶需求上多下功夫，盡可能的了解客戶需求，盡可能的滿足客戶需求。
六安是農(nóng)業(yè)大市，是國(guó)家重點(diǎn)商品糧生產(chǎn)基地。但是該地區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，建國(guó)以來，六安地區(qū)工業(yè)，從無到有，從小到大。
至1985年，已有10多個(gè)工業(yè)門類，35個(gè)行業(yè)，初步形成以電力、化工、機(jī)械、食品、建材、紡織等骨干行業(yè)為主體的地方工業(yè)體系。軸承、手扶拖拉機(jī)、機(jī)制紙、棉紗、麻袋、白廠絲、絲綢織品等產(chǎn)品，在全省同行業(yè)中，均占有重要地位。1979年-1985年，有27個(gè)產(chǎn)品銷往歐美、日本、東南亞等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
近年來六安市域工業(yè)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，到2012年，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)數(shù)達(dá)到770戶，比上年增加98戶。全年規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值354.8億元，增長(zhǎng)17.7%。輕工業(yè)完成增加值157.2億元，比上年增長(zhǎng)20.2%；重工業(yè)完成增加值197.6億元，增長(zhǎng)16.0%。
根據(jù)前面的資料顯示，我國(guó)今后對(duì)隧道防火涂料有很大的需求潛力，但是限于很多廠家條件有限，很難滿足市場(chǎng)的需求。
回溯過去，我國(guó)對(duì)隧道結(jié)構(gòu)進(jìn)行防火保護(hù)工作始于上世紀(jì)八十年代中期，但限于當(dāng)時(shí)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)狀況等所限，只有極少數(shù)隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應(yīng)用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當(dāng)時(shí)一些企業(yè)將厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)關(guān)于隧道防火涂料研究的基礎(chǔ)比較薄弱，產(chǎn)品參差不齊，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測(cè)顯得非常之難。
隨著開發(fā)市場(chǎng)的增多，蟠龍建材公司對(duì)不同市場(chǎng)之間的差異有了更多的認(rèn)識(shí)，對(duì)不同客戶的需求有了深刻的了解。尤其是近些年來，技術(shù)的飛速進(jìn)步，市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，使得隧道防火涂料產(chǎn)品的應(yīng)用范圍有了很大的增長(zhǎng)，客戶的需求也變得更加小眾，若還是按照以前套路行事，對(duì)生產(chǎn)廠家來說，必然會(huì)是行不通的，會(huì)遇到各種麻煩。
企業(yè)要想有更好的發(fā)展，進(jìn)而更好的服務(wù)客戶，就必須在部分細(xì)分市場(chǎng)采取深耕策略，對(duì)這些細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行更精細(xì)的研究，研發(fā)出更適合這類細(xì)分客戶需求的產(chǎn)品，才能服務(wù)好這些客戶，也能使企業(yè)形成自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。