要判斷隧道防火涂料在溫州的銷售潛力，必須了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況；俗話說(shuō)的好，沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，不了解當(dāng)?shù)匦星椋蜔o(wú)法評(píng)估當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)產(chǎn)品有著怎樣的需求；做調(diào)研必須認(rèn)真細(xì)心，否則就失去了調(diào)研的意義，更不能指導(dǎo)銷售。
企業(yè)開展銷售工作是很重要的事情，需要投入大量的人力、物力和財(cái)力，不進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究就開展隧道防火涂料銷售是非常盲目的，這是對(duì)企業(yè)極度的不負(fù)責(zé)。
俗話說(shuō)臨陣磨槍，說(shuō)的是要做好準(zhǔn)備工作；市場(chǎng)調(diào)研就好比磨槍，調(diào)研工作做得越細(xì)致，對(duì)開展隧道防火涂料銷售工作就越是有利。
溫州市位于浙江省東南部，下轄4個(gè)市轄區(qū)、5個(gè)縣；代管2個(gè)縣級(jí)市。常住人口將近千萬(wàn)。
目前，溫州市已經(jīng)發(fā)現(xiàn)各類礦產(chǎn)38種，有資源儲(chǔ)量的固體礦產(chǎn)18種，礦產(chǎn)地32處，其中伊利石、花崗巖石材、高嶺土、礦泉水和地?zé)豳Y源在全省也占有重要地位以及金屬礦產(chǎn)中永嘉石染鉬礦。
2013年溫州市生產(chǎn)總值4003.86億元，較2012年增長(zhǎng)7.7%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值115.39億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值2015.48億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值1872.99億元。
從國(guó)內(nèi)外各類防火涂料的相關(guān)資料和專利來(lái)看，用于保護(hù)不燃性建筑結(jié)構(gòu)的涂料包括有機(jī)膨脹型厚漿涂料和輕體無(wú)機(jī)防火涂料兩類。在火災(zāi)溫度下，有機(jī)膨脹涂料的碳質(zhì)泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時(shí)，耐火極限也只有一小時(shí)。
對(duì)比發(fā)現(xiàn)無(wú)機(jī)防火涂料由于密度輕，熱導(dǎo)率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時(shí)，甚至更長(zhǎng)時(shí)間的耐火要求。不過(guò)，純無(wú)機(jī)物構(gòu)成的防火涂料容易發(fā)生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對(duì)隧道防火涂料的研究，一般應(yīng)采用非膨脹型、無(wú)污染的水性有機(jī)-無(wú)機(jī)復(fù)合涂料的研究技術(shù)路線。
面對(duì)市場(chǎng)的變化，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)，很重要的一點(diǎn)，就是要利用于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，有利于更好的服務(wù)客戶。面對(duì)用戶的使用變化，蟠龍建材公司深深認(rèn)識(shí)到企業(yè)必須開展差異化發(fā)展，順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，迎合客戶的需求，否則將被市場(chǎng)所淘汰。
企業(yè)要發(fā)展，必須從市場(chǎng)需求入手，加強(qiáng)對(duì)隧道防火涂料客戶的了解，研究各地客戶的特點(diǎn)和發(fā)展變化，并能夠從全局的高度看待目前面臨的問(wèn)題，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，制定更加有效的行動(dòng)策略，推進(jìn)企業(yè)發(fā)展。