開發(fā)市場時，不同的市場要采取不同的策略，但不管怎樣，都要考慮新老客戶的結(jié)合問題，這樣才能把室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售工作做得越來越好。
除非是進入一個新市場，一般的市場中，室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料廠家都會有一些老客戶。銷售人員在開發(fā)新客戶的同時，也一要考慮老客戶的維護和在開發(fā)問題，否則可能會見了芝麻，丟了西瓜，對企業(yè)來說會因小失大，得不償失。
一個成熟的企業(yè)，都會注重新客戶的開發(fā)和老客戶的維護問題。只維護老客戶，則業(yè)務(wù)增長乏力，單純開發(fā)新客戶，則代價太大，因此說，在郯城縣做業(yè)務(wù)，須注意新老客戶的兼顧。
郯城縣位于山東省東南部，是齊魯大地與江淮地區(qū)交往的重要交通要道。良好的區(qū)位優(yōu)勢為該縣的發(fā)展增添了活力，對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售有很大的推動作用。蟠龍建材公司無論是在本地開展業(yè)務(wù)，還是以此地為跳板，向周邊地區(qū)輻射，都有很大的發(fā)展空間。不能錯失，而應(yīng)該深入本地發(fā)展實際，挖掘更多的銷售潛力。
郯城縣是國家列為的千億斤糧食產(chǎn)能工程規(guī)劃縣、全國糧食生產(chǎn)先進縣，素有“魯南糧倉”之稱。2014年，郯城縣地區(qū)生產(chǎn)總值達到257.2億元。此外，郯城縣還擁有得天獨厚的成礦條件，礦產(chǎn)資源豐富。資料顯示，本地金屬礦有鐵礦，非金屬礦有煤、金剛石、重晶石、石灰?guī)r、建筑黃沙、建筑石材等。這些特點都對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展增添了砝碼，也對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售有很大的推動作用。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
近年來，我國的城鎮(zhèn)化建設(shè)發(fā)展迅速，上馬了很多工程項目，這些工程中經(jīng)常會用到室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料等建筑材料；為了做好消防安全，工程人員在施工時經(jīng)常會用到鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，采購人員應(yīng)該根據(jù)施工的具體情況采購，千萬不可馬虎行事，買成其他型號的防火涂料。
一般來說，鋼結(jié)構(gòu)防火涂料可以分為薄涂型和厚涂型兩大類，還可以分為室外型和室內(nèi)型。薄涂型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料是通過膨脹發(fā)泡來起到防火的效果，而室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料本身不能膨脹發(fā)泡，它是通過自身的阻燃性能起到防火的作用。此外，室外防火涂料和室內(nèi)防火涂料的特性不一樣，應(yīng)用范圍也有差別，大家在購買鋼結(jié)構(gòu)防火涂料時一定要分清楚，選錯產(chǎn)品，會給自己、給客戶造成很大的麻煩，甚至需要返工；因此說，在選購防火涂料時一定要認(rèn)真起來，不能想當(dāng)然的購買材料。
企業(yè)要想長期的生存和發(fā)展，就比較加強對市場的研究，以及對用戶的了解，這樣才能生產(chǎn)出更加適應(yīng)市場的室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料。要了解用戶需求，需要深入各地市場，與客戶開展更多交流和溝通，挖掘客戶痛點，滿足客戶需求；同時，要分析市場上競爭對手的情況，能做到知己知彼，方能更勝一籌。
現(xiàn)如今，科技進步神速，蟠龍建材公司可以采用更好的方法來獲得最新研究成果，關(guān)鍵是從大的趨勢上了解市場走勢，這就會用到大數(shù)據(jù)思維。想在如今的市場中發(fā)展，不知道大數(shù)據(jù)思維是非常被動的，被動就會吃虧。
