要想將蘭陵縣業(yè)務(wù)搞好，必須先發(fā)展一批種子用戶，努力服務(wù)好這些客戶，同時通過與這些種子客戶的接觸，加強對蘭陵縣客戶的認識，分析當?shù)乜蛻魧κ彝夂裥弯摻Y(jié)構(gòu)防火涂料的具體要求，有針對性的改進產(chǎn)品特性，使產(chǎn)品更加符合蘭陵縣客戶的需求，這會降低開發(fā)這些客戶的難度。
服好務(wù)這些種子用戶，一方面可以逐步提升室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷量，擴大蟠龍建材公司在蘭陵縣市場的影響力，另一方面可以通過這些種子用戶的口碑效應(yīng)，增加公司產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅目尚哦?。在此過程中，業(yè)務(wù)員要加大對當?shù)貪撛诳蛻舻陌菰L力度，這樣會使產(chǎn)品的市場開發(fā)難度降低很多。
蘭陵縣地處山東省南部，處于沿海地區(qū)大開放、黃淮海平原大開發(fā)的交叉地帶。截止2012年，蘭陵縣已發(fā)現(xiàn)的礦產(chǎn)資源有25種，其中鐵、石膏、石灰?guī)r、白云巖、石英砂巖、大理巖、石榴子石、蛭石、重晶石、海綠石、為優(yōu)勢資源。頁巖、粘土礦在境內(nèi)分布廣泛。
2012年，蘭陵縣實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值248億元，比2011年增長12%；規(guī)模以上固定資產(chǎn)投資114億元，比2011年增長25%。室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料廠家要想了解本地區(qū)開展室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的潛力如何，就需要搜集本地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展數(shù)據(jù)，進行詳細的分析研究，這對挖掘其銷售潛能是非常有幫助的。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
現(xiàn)代社會對消防安全越來越重視，這無疑會提升諸多防火涂料的銷量，同時也會促進生產(chǎn)企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的管理。當然了，不同地區(qū)有不同的需求，就拿我國來說，北方地區(qū)對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的需求要比南方很多城市的需求大很多，這主要是由我國北方地區(qū)冬季天氣較為寒冷造成的。正是由于北方寒冷的天氣使得北方人對厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料有了更多的需求，這樣才能更好的解決冬季室內(nèi)外隔熱的效果。
在此環(huán)境下，鋼結(jié)構(gòu)防火涂料等防火產(chǎn)品的生產(chǎn)水平將得到很大的提升。關(guān)于鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的基層處理：在施工之前要徹底的清除掉施工鋼件上的灰塵、油污和浮銹，以確保鋼材基面的清潔和干燥。經(jīng)檢查鋼件上已經(jīng)完全涂刷防銹涂料并干燥。鋼構(gòu)件連接處，4-12mm寬的縫隙應(yīng)用鋼結(jié)構(gòu)防火涂料或硅酸鋁纖維棉填補堵平。對于生產(chǎn)廠家來說，要想贏得更多潛在客戶的認可，就要在科研方面投入更多精力，努力提升自家產(chǎn)品的競爭力。
科技的發(fā)展，使得室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料市場更加不穩(wěn)定，很多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中受到了強烈沖擊，大量小企業(yè)生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩，企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳跟，故步自封肯定不可行。
要想緊跟市場潮流，就要努力學習最新知識，適應(yīng)現(xiàn)代市場需求。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。這就需要企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維，懂得如何使用最新的技術(shù)和大數(shù)據(jù)思維，這樣才能提升企業(yè)競爭實力。
當然，光做得這兩點還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求，進而開發(fā)出更加具有針對性的產(chǎn)品。
