業(yè)務(wù)員在與客戶溝通時(shí)肯定會(huì)涉及到隧道防火涂料價(jià)格問(wèn)題，如果客戶說(shuō)你的產(chǎn)品價(jià)格有點(diǎn)高，說(shuō)明客戶多少對(duì)你的產(chǎn)品感興趣；若是客戶沒(méi)有就價(jià)格問(wèn)題提出異議，這種情況就有些異常，或者說(shuō)客戶基本對(duì)你的產(chǎn)品不怎么感興趣。
從這個(gè)角度來(lái)講，遇到砍價(jià)的客戶，我們應(yīng)該感到高興，而不是反感或害怕。通過(guò)隧道防火涂料客戶的言語(yǔ)判斷對(duì)方到底是什么意思，他的意圖是什么，弄清楚這些問(wèn)題，便于接下來(lái)的溝通；如果你提前有溝通方案，就可以按照預(yù)定的方案進(jìn)步；如果沒(méi)有就隨機(jī)應(yīng)變，朝著大方向邁進(jìn)；事后準(zhǔn)備好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方案。
祁門(mén)縣地處黃山西麓，是安徽的南大門(mén)，境內(nèi)礦產(chǎn)資源豐富，其中金屬礦產(chǎn)有銅、多金屬礦、輝銻礦、釩、錳等礦化點(diǎn)。非金屬礦有瓷石、石煤、石灰石、石棉礦。名貴中藥材有白術(shù)、黃連、天麻、杜仲、厚樸、辛夷花、石斛等。如何在此地開(kāi)展隧道防火涂料業(yè)務(wù)，這需要銷(xiāo)售人員深入了解本地區(qū)的具體發(fā)展?fàn)顩r，努力挖掘其中的銷(xiāo)售潛力。
2017年，祁門(mén)縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值644989萬(wàn)元，增長(zhǎng)7.4%。其中，第一產(chǎn)業(yè)完成增加值60532萬(wàn)元，第二產(chǎn)業(yè)完成增加值251195萬(wàn)元，第三產(chǎn)業(yè)完成增加值333262萬(wàn)元。全年完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資72.8億元，其中5000萬(wàn)元以下投資的達(dá)51.9億元，增長(zhǎng)28.6%。工業(yè)投資完成14億元，比上年增加31893萬(wàn)元。在祁門(mén)縣銷(xiāo)售隧道防火涂料，既要熟悉相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，也要掌握本地整體的發(fā)展趨勢(shì)，這樣才能未雨綢繆，做好業(yè)務(wù)規(guī)劃工作。
最近數(shù)年，不但國(guó)內(nèi)很多組織加大了對(duì)隧道防火涂料研發(fā)力度，國(guó)外很多學(xué)者在這方面的研究也獲得了很大的進(jìn)展，有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強(qiáng)纖維、高鋁水泥、無(wú)定型硅石為主要組成的防火涂料，這種涂料具有絕佳的絕熱性和防爆裂性，可應(yīng)用于建筑物外墻、隧道等。
此外，有些科研人員研發(fā)出可以應(yīng)用在金屬和混凝土表面的防火涂料，由膨潤(rùn)土、硅酸鋁、硅灰石、硅酸鎂、玻璃微珠及一些多孔填料組成，粘結(jié)劑為水玻璃、波特蘭水泥、石膏、磷酸鹽類(lèi)中的一種或幾種等。隨著技術(shù)的加速發(fā)展，人們對(duì)防火涂料的研制也將迎來(lái)大發(fā)展。
經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，很重要的一點(diǎn)就是要得到市場(chǎng)認(rèn)可、得到客戶的認(rèn)同。如果客戶不認(rèn)可我們和我們的隧道防火涂料產(chǎn)品，則營(yíng)銷(xiāo)人員再怎么努力也很難有效果，說(shuō)得再多也于事無(wú)補(bǔ)。
相反，若是我們能夠令客戶產(chǎn)生信任感，那么以后的銷(xiāo)售工作會(huì)輕松不少，開(kāi)展業(yè)務(wù)會(huì)順利很多。當(dāng)然，這背后是我們良好的產(chǎn)品質(zhì)量做后盾，使我們更容易得到客戶認(rèn)可。若是企業(yè)產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，那客戶就會(huì)給你什么交流、合作的機(jī)會(huì)了。良好的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，加上善于溝通的銷(xiāo)售人員，會(huì)令企業(yè)發(fā)展更快。