銷售人員想搞好瑞安市業(yè)務(wù)，必須勇于面對(duì)各種類型的客戶，比如傲慢型的客戶。越是面對(duì)這類客戶，銷售人員越是要從容面對(duì)，這樣才能使蟠龍建材公司在客戶心目中占據(jù)一定的位置，才能助推室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)發(fā)展。
對(duì)于蟠龍建材公司來說，想把室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)搞好，必須有一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員來從事產(chǎn)品銷售，這樣才能使產(chǎn)品銷售取得更大成績。對(duì)于企業(yè)來說，一方面需要招攬大量高水平的業(yè)務(wù)人員，另一方面要加強(qiáng)對(duì)這些人員的培訓(xùn)，使他們掌握良好的溝通技能和隨機(jī)應(yīng)變的能力，使他們在與傲慢型客戶交流時(shí)，能夠從容應(yīng)對(duì)，并與這類客戶建立良好關(guān)系。
瑞安市地處上海經(jīng)濟(jì)區(qū)和廈漳泉金三角之間，全境江、河、湖水面面積為105728.55畝，水力資源較為豐富，是該市修建小水電站的主要地區(qū)。要想長期拓展瑞安市室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)，就要做好市場調(diào)研工作，盡可能的挖掘各種業(yè)務(wù)潛力，這樣才能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的長期發(fā)展。
2012年瑞安市實(shí)現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值30.94億元，林業(yè)產(chǎn)值0.35億元，牧業(yè)產(chǎn)值5.59億元，漁業(yè)產(chǎn)值11.33億元。新建特色基地4900畝，新建省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地1個(gè)、溫州級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地3個(gè)，新增蔬菜示范基地面積達(dá)1.58萬畝。建成糧油產(chǎn)業(yè)農(nóng)技服務(wù)基地、農(nóng)機(jī)化產(chǎn)業(yè)農(nóng)技服務(wù)基地等18個(gè)農(nóng)技服務(wù)基地。已建立了33個(gè)無公害農(nóng)產(chǎn)品基地，面積18.33萬畝，無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品的總數(shù)達(dá)62只。這些項(xiàng)目的發(fā)展對(duì)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)有著怎樣的需求，何時(shí)有需求，需求量有多大，這方面搞得越清晰，工作做得越細(xì)致，業(yè)務(wù)才能搞得越好。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機(jī)場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會(huì)諸多好評(píng)。
現(xiàn)代社會(huì)對(duì)消防安全越來越重視，這無疑會(huì)提升諸多防火涂料的銷量，同時(shí)也會(huì)促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的管理。當(dāng)然了，不同地區(qū)有不同的需求，就拿我國來說，北方地區(qū)對(duì)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的需求要比南方很多城市的需求大很多，這主要是由我國北方地區(qū)冬季天氣較為寒冷造成的。正是由于北方寒冷的天氣使得北方人對(duì)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料有了更多的需求，這樣才能更好的解決冬季室內(nèi)外隔熱的效果。
在此環(huán)境下，鋼結(jié)構(gòu)防火涂料等防火產(chǎn)品的生產(chǎn)水平將得到很大的提升。關(guān)于鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的基層處理：在施工之前要徹底的清除掉施工鋼件上的灰塵、油污和浮銹，以確保鋼材基面的清潔和干燥。經(jīng)檢查鋼件上已經(jīng)完全涂刷防銹涂料并干燥。鋼構(gòu)件連接處，4-12mm寬的縫隙應(yīng)用鋼結(jié)構(gòu)防火涂料或硅酸鋁纖維棉填補(bǔ)堵平。對(duì)于生產(chǎn)廠家來說，要想贏得更多潛在客戶的認(rèn)可，就要在科研方面投入更多精力，努力提升自家產(chǎn)品的競爭力。
技術(shù)的發(fā)展，時(shí)代的進(jìn)步，使得室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料行業(yè)的競爭日顯激烈，在此境況下，企業(yè)要想贏得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，就要加大研發(fā)力度。在某個(gè)或某些方面強(qiáng)于其他競爭對(duì)手，才能得到客戶的認(rèn)可，否則企業(yè)的生存將日漸艱難。
如何走好這一步呢？一方面要做好市場調(diào)研工作，了解客戶需求，洞察客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的不便或難處，這就是我們提升產(chǎn)品質(zhì)量、性能的突破口。找到這樣的方向，結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)，在產(chǎn)品研發(fā)上進(jìn)行突破，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，自然會(huì)贏得更多客戶的訂單。
