銷售員與客戶溝通時，基本上都會涉及到室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料價格問題。有時候可能是你的報價真的有點高，或者是客戶覺得高。我們在溝通中可以試探客戶的承受能力，或者對產(chǎn)品報價的預(yù)期值，通過判斷、分析，逐步向雙方都能夠接受的價格邁進；
有時候客戶說產(chǎn)品室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料價格高只是他討價還價的一種策略，此時銷售人員要弄清楚客戶的真實意圖，然后再尋找應(yīng)對方法。隨著溝通經(jīng)驗的增加，銷售人員應(yīng)該提前制定要更多有關(guān)價格談判的溝通方案，這樣以來自己的銷售工作才能越做越好。
東寧市地處黑龍江省東南角，是東北亞國際大通道上重要的交通樞紐，國家一類陸路口岸，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部第二批中國特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)。境內(nèi)已探明的礦產(chǎn)有煤炭、石灰石、石英、葉臘石、黃金等20多種，是全國100個重點煤炭生產(chǎn)基地之一。對于室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料廠家來說，如果計劃在東寧市開展業(yè)務(wù)，就需要研究當?shù)馗鱾€行業(yè)的發(fā)展狀況，挖掘其中存在的業(yè)務(wù)機會，同時還要對比其他室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料同行的發(fā)展狀況和業(yè)務(wù)策略，做到知己知彼。
東寧市境內(nèi)比較名貴的林木有紅松、赤松、落葉松、樟子松、云杉、冷杉、胡桃秋、水曲柳、黃菠蘿等；蜜源植物有椴、柳、胡枝子等70余種，可養(yǎng)蜂12000多箱；可利用的野生經(jīng)濟植物有300余種，中藥材200余種，較名貴的有山參、黃芪、平貝、細辛等。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
現(xiàn)代社會對消防安全越來越重視，這無疑會提升諸多防火涂料的銷量，同時也會促進生產(chǎn)企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的管理。當然了，不同地區(qū)有不同的需求，就拿我國來說，北方地區(qū)對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的需求要比南方很多城市的需求大很多，這主要是由我國北方地區(qū)冬季天氣較為寒冷造成的。正是由于北方寒冷的天氣使得北方人對厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料有了更多的需求，這樣才能更好的解決冬季室內(nèi)外隔熱的效果。
在此環(huán)境下，鋼結(jié)構(gòu)防火涂料等防火產(chǎn)品的生產(chǎn)水平將得到很大的提升。關(guān)于鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的基層處理：在施工之前要徹底的清除掉施工鋼件上的灰塵、油污和浮銹，以確保鋼材基面的清潔和干燥。經(jīng)檢查鋼件上已經(jīng)完全涂刷防銹涂料并干燥。鋼構(gòu)件連接處，4-12mm寬的縫隙應(yīng)用鋼結(jié)構(gòu)防火涂料或硅酸鋁纖維棉填補堵平。對于生產(chǎn)廠家來說，要想贏得更多潛在客戶的認可，就要在科研方面投入更多精力，努力提升自家產(chǎn)品的競爭力。
隨著人們生活水平的提升，客戶對產(chǎn)品的要求也越來越高，企業(yè)要想滿足客戶需求，不但要增強服務(wù)意識，更要及時掌握客戶需求動向，然后以最快的速度，最低的成本將產(chǎn)品輸?shù)接脩羰种?，這樣才能贏得更多的市場份額。
做企業(yè)，一方面要專注，這樣才能提升產(chǎn)品競爭力；另一方面要研發(fā)更多室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料產(chǎn)品，這樣才能滿足更多客戶需求，才能創(chuàng)造更多利潤；企業(yè)要在這兩者之間做好平衡，這樣才能獲得更大的發(fā)展空間。
