資金不足是很多業(yè)務員在拜訪蘿北縣客戶經常遇到的借口之一，要想搞好隧道防火涂料業(yè)務，必須化解這一借口，否則對蘿北縣業(yè)務推進會非常不利。一方面需要業(yè)務人員提升個人的溝通技能，尤其是這種常見的借口，應該提前準備好應對策略，這樣才能改善雙方的溝通。
另一方面，蟠龍建材公司要在產品方面多下功夫，畢竟產品是打動客戶最關鍵的因素。如果產品不給力，其他方面做得再好，恐怕也很難在蘿北縣市場長期發(fā)展。
蘿北縣隸屬黑龍江省鶴崗市，境內礦產資源豐富，已經發(fā)現(xiàn)的資源有金屬、非金屬礦產39種，其中已經探明儲量的有黃金、石墨、蛇紋巖、硅石、石英石、菱鎂、腐植酸等十余種，礦體品位高、儲量巨大，尤其是石墨儲量為6.3億噸，大理巖儲量在10億噸以上，具有很好的開發(fā)價值。如果隧道防火涂料廠家能夠抓住當?shù)匕l(fā)展機遇，推動隧道防火涂料銷售，必將給企業(yè)帶來很好的發(fā)展前景。
2011年，蘿北縣總播種面積112.6萬畝，糧食總產達到7.36億斤。奶牛存欄達到1.56萬頭。生豬飼養(yǎng)量達到34萬頭。全縣建立了10個示范基地，組建了2個千萬元現(xiàn)代農機合作社。工業(yè)增加值實現(xiàn)4.3億元，規(guī)模上工業(yè)企業(yè)增加值實現(xiàn)2.7億元。進出口貿易額實現(xiàn)7674萬美元，同比2010年增長39.2%。經驗表明，對蘿北縣經濟發(fā)展了解越多，越是能夠發(fā)現(xiàn)更多銷售隧道防火涂料的機會。
一般來說，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結牢、強度高、耐老化和防水性能優(yōu)越等特點。隧道空間具有一定的特殊性，因此在隧道中使用的防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質，在隧道防火涂料的生產、施工中以及施工后，涂料涂層不能發(fā)出刺激性氣味；在火災發(fā)生時，不能釋放有毒氣體，產煙毒性達到AQ-1級，符合國家的相關環(huán)保要求。
產品由隧道防火涂料工廠配制好以后，需要按照單組份包裝；在施工現(xiàn)場進行混和攪拌施工時，應該操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。
為了更好服務客戶，蟠龍建材公司在產品創(chuàng)新方面投入了很大精力，一方面聽取客戶的意見反饋，一方面我們增大了市場調研力度，不斷分析市場發(fā)展動向，同時也注意其他同行的業(yè)務發(fā)展，并做好信息統(tǒng)計和分析工作，希望能夠發(fā)現(xiàn)一些細分市場，為產品改進尋找思路。
蟠龍建材公司要發(fā)展，必須在隧道防火涂料產品質量上多下功夫，更要根據(jù)市場變化和客戶需求來改進產品，這樣才能提升產品的適應能力，增加產品的銷售潛力，這樣才能使企業(yè)發(fā)展壯大，進而為客戶帶來更大價值。