做銷售要懂得變通，但變通的前提是做好充分的準(zhǔn)備。在伊通縣開展銷售活動時，要了解當(dāng)?shù)乜蛻舻奶攸c，以及對隧道防火涂料的具體需求，也就是說挖掘客戶對產(chǎn)品的興趣點，這樣才能在拜訪客戶時引起對方的興趣。客戶沒有興趣與業(yè)務(wù)員交流，此時想拿到客戶手中的訂單就非常困難了。
所以說，開拓伊通縣市場，必須了解當(dāng)?shù)乜蛻魧λ淼婪阑鹜苛系呐d趣點。拜訪目標(biāo)客戶，事先要對該客戶進行詳細的調(diào)查研究，準(zhǔn)備好溝通預(yù)案，找到交流的話題。在拜訪客戶時，在不經(jīng)意間把話題引導(dǎo)到他感興趣的方向，這對雙方的合作很重要。
伊通縣位于吉林省中部，四平與長春之間，境內(nèi)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的礦產(chǎn)資源有金、銀、銅、硅石、螢石、石灰石、麥飯石、硅灰石、玄武巖、膨潤土、高嶺土、粘土、煤、石油、天然氣、礦泉水等30余種，礦產(chǎn)地200余處。把這些資源產(chǎn)業(yè)發(fā)展好，必將帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟騰飛，也將提升隧道防火涂料的銷量。
近年來，伊通縣加快經(jīng)濟轉(zhuǎn)型調(diào)結(jié)構(gòu)的步伐，五年開工建設(shè)項目505個，其中億元以上項目46個。全方位開展招商引資，累計到位資金455億元。新建設(shè)施蔬菜面積7.9萬畝、牧業(yè)小區(qū)37個。農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場發(fā)展到1515個和210個。200兆瓦光伏現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、10萬畝“秀綠山也”大果榛子基地、鎧繹循環(huán)經(jīng)濟園區(qū)等一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目建成投產(chǎn)。億通國際商貿(mào)物流城、金港城商貿(mào)綜合體等一批商貿(mào)物流項目建成運營。挖掘其中銷售潛力，服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，必將使隧道防火涂料銷量實現(xiàn)增長。
截止2005年底，我國已建成公路隧道 2889 處，共 152.7萬米；其中采用阻燃設(shè)計約占 1/10 ，要提升這些隧道的防火安全，需要使用大量的隧道防火涂料，這給防火涂料廠家很大的開發(fā)涂料業(yè)務(wù)的空間。此外根據(jù)第三屆鐵路隧道年會發(fā)布的消息，以后六年中我國將新建 三百萬米長的鐵路隧道，這必將帶動更多防火涂料廠家加入到生產(chǎn)銷售隧道防火涂料的潮流之中。
其實，無論是隧道防火涂料，還是其他產(chǎn)品，市場空間永遠都存在，關(guān)鍵是廠家能否抓住這樣的機會。
做企業(yè)必須腳踏實地，不能好高騖遠。要從一點一滴的小事做起，努力提升隧道防火涂料質(zhì)量，這樣才能贏得更多客戶的認可。這就要求一線市場人員要多與客戶交流，在交流過程中發(fā)現(xiàn)客戶的需求，發(fā)現(xiàn)客戶的痛處。
能夠解決客戶的痛點，滿足客戶的需求，我們的產(chǎn)品價值就得到了體現(xiàn)。這樣的話，客戶自然樂意從我們這里購買產(chǎn)品。