做業(yè)務(wù)必須掌握足夠多的報(bào)價(jià)技巧，否則必然會(huì)影響隧道防火涂料業(yè)務(wù)的開(kāi)展，甚至很多原本可以到手的業(yè)務(wù)，也可能因?yàn)槟悴欢绾螆?bào)價(jià)而使得這筆業(yè)務(wù)泡湯，由此可見(jiàn)報(bào)價(jià)的重要性。
向客戶報(bào)價(jià)時(shí)要留有砍價(jià)的余地，否則可能會(huì)影響這筆業(yè)務(wù)的成交。剛開(kāi)始報(bào)價(jià)時(shí)不能過(guò)高，如果你的報(bào)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出客戶的意料，可能會(huì)嚇到客戶，對(duì)方可能就不想與你溝通了。若是開(kāi)始時(shí)報(bào)價(jià)低，你會(huì)令自己陷入被動(dòng)，這對(duì)公司、對(duì)銷售員個(gè)人都是不利的；你可能忙了半天，這一單根本沒(méi)有利潤(rùn)，對(duì)于以后開(kāi)展業(yè)務(wù)也會(huì)非常不利。
羊絨是清河縣的立縣產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)值、稅金分別占全縣的65%，產(chǎn)銷量占全國(guó)的60%，素有“世界羊絨看中國(guó)，中國(guó)羊絨看清河”之說(shuō)。截至2006年，清河縣擁有梳絨機(jī)2萬(wàn)臺(tái)，紡紗生產(chǎn)線61條，半精紡紡紗錠5萬(wàn)錠，電腦橫機(jī)500臺(tái)，手動(dòng)針織橫機(jī)16000余臺(tái)，構(gòu)建起集分梳、制條、紡紗、織衫、織布、制衣為一體的完善產(chǎn)業(yè)鏈條，形成了年加工多種動(dòng)物纖維45000噸、織衫3600萬(wàn)件、織布500萬(wàn)米、紡紗6300噸的生產(chǎn)能力，成為全國(guó)最大的羊絨深加工集散地。如何利用當(dāng)?shù)氐倪@一優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)隧道防火涂料的銷售，這是隧道防火涂料廠家繞不過(guò)的話題；充分挖掘這一優(yōu)勢(shì)，或?qū)⒔o產(chǎn)品銷售帶來(lái)極大提升。
從國(guó)內(nèi)外各類防火涂料的相關(guān)資料和專利來(lái)看，用于保護(hù)不燃性建筑結(jié)構(gòu)的涂料包括有機(jī)膨脹型厚漿涂料和輕體無(wú)機(jī)防火涂料兩類。在火災(zāi)溫度下，有機(jī)膨脹涂料的碳質(zhì)泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時(shí)，耐火極限也只有一小時(shí)。
對(duì)比發(fā)現(xiàn)無(wú)機(jī)防火涂料由于密度輕，熱導(dǎo)率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時(shí)，甚至更長(zhǎng)時(shí)間的耐火要求。不過(guò)，純無(wú)機(jī)物構(gòu)成的防火涂料容易發(fā)生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對(duì)隧道防火涂料的研究，一般應(yīng)采用非膨脹型、無(wú)污染的水性有機(jī)-無(wú)機(jī)復(fù)合涂料的研究技術(shù)路線。
企業(yè)要發(fā)展、要進(jìn)步，沒(méi)有人才是不行的；近年來(lái)，公司不斷引進(jìn)各類型人才，為公司發(fā)展補(bǔ)充新鮮血液：技術(shù)人才引進(jìn)增加了企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的實(shí)力，銷售人才引入為開(kāi)拓市場(chǎng)增添了生力軍，生產(chǎn)、管理型人才的不斷增加，則大大提升了企業(yè)的生產(chǎn)水平和把控產(chǎn)品質(zhì)量的能力。
這些人才的引進(jìn)為公司發(fā)展帶來(lái)了注入了活力；我們相信，只要公司全體員工上下一心，同舟共濟(jì)，就一定能夠產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平搞上去，就一定能夠服務(wù)更好客戶，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。