業(yè)務(wù)人員要想把成安縣的銷售工作干好，就必須加強對該地區(qū)潛在客戶的調(diào)研；調(diào)研工作做得越細致，對隧道防火涂料業(yè)務(wù)的推進就越有利。
一般來說，業(yè)務(wù)人員與客戶溝通，要做好溝通預(yù)案；要做好預(yù)案，當然要對該客戶進行細致的了解；對客戶了解越多、越細致，對制定銷售預(yù)案越有益。
對于值得合作的客戶，應(yīng)該加深了解，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定更加有效的溝通策略，從而使雙方合作的概率更高，對提升隧道防火涂料銷量越是有幫助。
2011年，成安縣生產(chǎn)總值完成98億元，全部財政收入完成4.57億元，地方一般預(yù)算收入完成1.87億元，全社會固定資產(chǎn)投資完成70億元。糧食生產(chǎn)連續(xù)8年豐產(chǎn)豐收，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營率達到57.7%，全縣農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值完成42.6億元，農(nóng)民人均純收入達到7008元。對于隧道防火涂料廠家來說，對成安縣的情況了解越多，對產(chǎn)品銷售就越有利。
截至2011年，成安縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)增加值44.8億元，是2006年的8.4倍，年均遞增53.3%；實現(xiàn)利潤6.9億元，是2006年的9倍，年均遞增55.4%。二產(chǎn)高出一產(chǎn)23.8個百分點，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更趨優(yōu)化。廠家要想長期在此地開展業(yè)務(wù)，不但要看近期的發(fā)展數(shù)據(jù)變化，更要預(yù)判其未來的發(fā)展趨勢。
在進行隧道防火涂料的施工時，通常情況下，在防火涂料基層基本干透成型后（大約需要三天時間），方可進行表層施工；對要求較高的工程，如市政工程等，在表層施工前最好在基層表面刮一層膩子。表層可以用噴槍、羊毛刷、輥筒等機具進行施工，噴刷要求均勻、平滑、無色差。不同顏色的分界線要求平直、清晰。
隧道防火涂料的常規(guī)自然養(yǎng)護一般需要 28天左右，養(yǎng)護條件與普通混凝土相同，如有防火涂料的涂層出現(xiàn)損傷，必須及時修補，否則會影響涂料的防火效果。
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，蟠龍建材公司始終重視產(chǎn)品量，這為企業(yè)創(chuàng)建之初的生存立下了汗馬功勞；而且，為了更好的滿足客戶需求，還在隧道防火涂料產(chǎn)品研發(fā)上投入了很大的精力，一方面提升設(shè)備的先進性，另一方面大力引進高技術(shù)人才，完善企業(yè)的人才梯隊建設(shè)，以便于企業(yè)的長遠發(fā)展。
企業(yè)發(fā)展絕非一蹴而就，在這方面企業(yè)領(lǐng)導既要有前瞻性，又要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能亂了陣腳。