業(yè)務(wù)員在與客戶溝通時(shí)，基本上都會(huì)涉及到隧道防火涂料價(jià)格問題；一般情況下，不管你的報(bào)價(jià)高不高，客戶都會(huì)說價(jià)格有點(diǎn)高。有時(shí)候這是對(duì)方的一種本能反應(yīng)，有時(shí)則是對(duì)方砍價(jià)的一種策略。此時(shí)我們不要急于否定客戶，而應(yīng)該認(rèn)真分析客戶的心里到底是怎么想的；弄清楚客戶的想法，才能采取更加有針對(duì)性的策略，進(jìn)而使自己占得先機(jī)。
直接否定客戶或者告訴對(duì)方說你沒有決定隧道防火涂料價(jià)格的權(quán)利，這都不是好辦法。應(yīng)對(duì)這種情況，可以事先向有經(jīng)驗(yàn)的銷售員請(qǐng)教，或者提前準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)策略，不然的話會(huì)使自己非常尷尬，而且也暴露出自己的經(jīng)驗(yàn)不足，這是不利于業(yè)務(wù)成交的，應(yīng)該盡量避免。
楚雄彝族自治州境內(nèi)多山，其間山巒疊嶂，溪河縱橫，素有"九分山水一分壩"之稱。楚雄州土地總面積4388.7萬畝，其中耕地238.36萬畝，水田123.95萬畝。
這里礦產(chǎn)資源豐富，種類涉及41個(gè)礦種，產(chǎn)地和礦化地達(dá)431處。其中，銅、鐵、砷、巖鹽、芒硝、石膏等可稱優(yōu)勢(shì)礦種，煤、鐵、石油、天然氣等儲(chǔ)量較豐富，其他還分布有金、銀、鉛、大理石、石棉、磷、鉑等礦藏。截止到2013年現(xiàn)已探明且儲(chǔ)量較大的有鐵礦石2.7億噸，煤10億噸，鹽11億噸。
根據(jù)前面的資料顯示，我國(guó)今后對(duì)隧道防火涂料有很大的需求潛力，但是限于很多廠家條件有限，很難滿足市場(chǎng)的需求。
回溯過去，我國(guó)對(duì)隧道結(jié)構(gòu)進(jìn)行防火保護(hù)工作始于上世紀(jì)八十年代中期，但限于當(dāng)時(shí)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)狀況等所限，只有極少數(shù)隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應(yīng)用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當(dāng)時(shí)一些企業(yè)將厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)關(guān)于隧道防火涂料研究的基礎(chǔ)比較薄弱，產(chǎn)品參差不齊，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測(cè)顯得非常之難。
要想贏得更多客戶認(rèn)可，就要有超越眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，蟠龍建材公司堅(jiān)持科技創(chuàng)新，廣泛吸取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，努力開發(fā)新產(chǎn)品，切實(shí)提高隧道防火涂料競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
贏得市場(chǎng)，獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提，蟠龍建材公司的最終目標(biāo)是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，最大限度的服務(wù)好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，蟠龍建材公司努力引進(jìn)國(guó)內(nèi)外高級(jí)人才，加強(qiáng)創(chuàng)新引導(dǎo)，為提升產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。