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面對(duì)欒川縣客戶砍價(jià)我們該怎么辦
人氣:-   發(fā)表時(shí)間:2018-03-06

  業(yè)務(wù)人員在銷售產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到砍價(jià)的問題,比如有的客戶一直追著銷售人員要折扣,令部分業(yè)務(wù)人員非常頭疼;其實(shí),大可不必,隧道防火涂料廠家應(yīng)該培訓(xùn)這方面的應(yīng)對(duì)策略,反客為主,比如可以和這樣的客戶談一談放棄哪些功能或服務(wù)的問題,看對(duì)方如何應(yīng)對(duì)。此時(shí)客戶會(huì)發(fā)現(xiàn),就算節(jié)省了成本,買到的產(chǎn)品價(jià)值卻可能受到影響,這是逼著對(duì)方取舍,此時(shí)反而忘記了討價(jià)還價(jià)。

  這樣一來,整個(gè)對(duì)話就不會(huì)只是討價(jià)還價(jià),而能導(dǎo)向比較有啟發(fā)性、生產(chǎn)力的討論,聚焦在客戶究竟真正看重的隧道防火涂料價(jià)值在哪里。

  不同地區(qū)的客戶有不同的特點(diǎn),隧道防火涂料廠家要想做好欒川縣業(yè)務(wù),就要了解當(dāng)?shù)乜蛻舻奶攸c(diǎn),因勢利導(dǎo)的銷售產(chǎn)品,這樣才能做好欒川縣銷售。

  2016年,欒川縣有工業(yè)企業(yè)279家,其中規(guī)模以上企業(yè)58家,規(guī)模以下企業(yè)221家。全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)鉬精礦、鎢精礦、金精礦年產(chǎn)量分別達(dá)到63621噸、20215噸、1272千克。如果蟠龍建材考慮在該縣發(fā)展隧道防火涂料業(yè)務(wù),就需要認(rèn)真研究這些產(chǎn)業(yè)對(duì)隧道防火涂料的需求狀況如何,應(yīng)該如何在這里開展隧道防火涂料業(yè)務(wù),需要投入多少人財(cái)物等資源。

  近年來欒川縣糧食產(chǎn)量穩(wěn)中有增,苗木花卉繁育、中藥材、高山蔬菜、經(jīng)濟(jì)林、冷水魚、林下養(yǎng)殖等特色種養(yǎng)殖基地規(guī)模不斷壯大;君山制藥等一批龍頭企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,全縣特色農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到108種,市級(jí)以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社分別達(dá)到47個(gè)和783個(gè),家庭農(nóng)場16個(gè),農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收步伐不斷加快。

  最近數(shù)年,不但國內(nèi)很多組織加大了對(duì)隧道防火涂料研發(fā)力度,國外很多學(xué)者在這方面的研究也獲得了很大的進(jìn)展,有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強(qiáng)纖維、高鋁水泥、無定型硅石為主要組成的防火涂料,這種涂料具有絕佳的絕熱性和防爆裂性,可應(yīng)用于建筑物外墻、隧道等。

  此外,有些科研人員研發(fā)出可以應(yīng)用在金屬和混凝土表面的防火涂料,由膨潤土、硅酸鋁、硅灰石、硅酸鎂、玻璃微珠及一些多孔填料組成,粘結(jié)劑為水玻璃、波特蘭水泥、石膏、磷酸鹽類中的一種或幾種等。隨著技術(shù)的加速發(fā)展,人們對(duì)防火涂料的研制也將迎來大發(fā)展。

  蟠龍建材公司自創(chuàng)建以來,堅(jiān)持以客戶為中心,以市場為導(dǎo)向,把產(chǎn)品質(zhì)量看作企業(yè)立業(yè)之根本,堅(jiān)持人才戰(zhàn)略,把吸引人才、培養(yǎng)人才放在重要位置。

  經(jīng)過多年發(fā)展,蟠龍建材公司已經(jīng)形成了一個(gè)良好的人才梯隊(duì),擁有一批高素質(zhì)技術(shù)人才和一線員工隊(duì)伍,這成為企業(yè)發(fā)展的重要力量。

  人才是企業(yè)生存和發(fā)展的根本,在此之上,需要配合先進(jìn)的設(shè)備,嚴(yán)格的管理,以及完善的測試體系,這樣才能生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的隧道防火涂料產(chǎn)品,再配合高水平的服務(wù)團(tuán)隊(duì),如此以來,才能更好的服務(wù)客戶,進(jìn)而在市場上贏得更多生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。

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